2020-06-24
2020年6月22日，中央电视台财经频道《正点财经》栏目播出了“定制家居产业调查”的专题节目，作为“定制家居产业”的代表企业，诗尼曼家居董事长辛福民及执行总裁黄伟国接受了栏目的采访，多维度解析定制家居产业的疫后复苏状况，展望产业未来的发展趋势。
疫情之下
健康环保的定制家居成为居家刚需
疫情期间，所有人的关注焦点都在健康。尤其是多数人被迫居家办公，在家的时间长了，对居家的环境有了更高的要求。某种程度上，疫情强化了大众的健康安全意识，并催生了更旺盛的绿色环保定制家居的需求。
“从今年三月到六月，我们发现无甲醛添加的产品卖得更好了，大概比去年增长了一倍以上。”诗尼曼家居董事长辛福民强调，安全环保是家居选择的首要因素。
从创立之初起，诗尼曼就在行业内扛起了“环保家居”的大旗，坚持出品健康环保的定制家居，为消费者居家健康生活保驾护航。在业内较早采用获“国家科技技术二等奖”、通过“epa naf美国环保署无醛豁免认证”的无甲醛添加的禾香板，开启“安醛居家健康升级”战略，并将企业的愿景使命迭代为“提供一站式整体空间九游会老哥俱乐部登录的解决方案，用美学打造最舒适健康的家”。
诗尼曼对健康、环保的投入与重视，在行业内成为了标杆和典范。一切的产品与服务，都只为捍卫消费者本应有的权利，满足他们对健康居家的追求。
二季度诗尼曼全面恢复
业绩增长再造“诗尼曼速度”
随着疫情的好转，被抑制了一个季度的购置定制家居的刚需，得到了集中的爆发，尤其是6月份以来，行业复苏明显加快，第二季度零售市场接单及景气度已逐步恢复到疫情之前的水平。
辛福民向央视记者介绍诗尼曼疫情之下的业绩状况。“整个5月份我们就差不多恢复到了去年90%的销售额，6月份开始，我们的零售业务比去年有所增长。”
“主要还是来自于线上的引流。”辛福民强调，疫情凸显了线上直播和新零售渠道的重要性。诗尼曼业绩来源主要依托于线上，通过线上直播以及新零售平台，引流到线下终端门店。有不少比例的客户，直接在线上就成交了。
全面发力线上渠道
诗尼曼线上直播领跑行业
疫情之下，定制行业都加大了线上的投放，通过直播带货引流来提升获客的能力，增加线下门店的销售，这种形式逐渐成为行业营销的新常态。
对诗尼曼而言，直播的布局更早。“基于我们对于未来的预判，2018年，我们就着手布局直播。00后都已经20岁了，95后、00后已然站到了舞台的中央，他们是互联网的原居民，他们的思维模式、消费习惯，他们的价值观，是和60后、70后不一样，线上购买的行为早已养成，疫情只是加速了这一习惯的强化。”
诗尼曼家居执行总裁黄伟国表示：“实践证明我们做出这个选择也是对的，疫情来了之后自然切到了，以线上渠道作为主要的主赛道。”
诗尼曼两三年前就开始组建自己的直播团队。疫情之下，诗尼曼在直播领域不断深拓，始终保持创新与变化，业内首创8小时不间断直播，开启强强联合的“多品牌直播”、线上新品发布会，邀请品牌代言人来到直播间、与抖音头部家居达人合作，精准狙击抖音、天猫、京东、百度、微赞等线上平台渠道，透过线上消费场景快速触达消费需求，吸引关注和选择，最后以实在的优惠真正让利回馈消费者，大大提升了线上的成交。
诗尼曼直播的成绩单也非常亮眼，截止5月中旬，各平台直播场次达310场，观看量逼近千万级，直播间成交数千单。在周年庆活动期间，旗下官方抖音账号10日净增粉破9万 。
后疫情时代，考验的是企业能否快速应变的综合能力，不仅是掌舵者的战略定向，更是企业实力的全方位呈现。正如诗尼曼家居董事长辛福民所言，在不确定的世界，做确定的自己。
疫情的到来，给定制家居产业带来了深刻的影响，但对于一家有顽强生命力、有强大进取心的企业而言，则是更坚定更加速去推进创新模式的落实。随着被抑制的定制家居需求逐步爆发，诗尼曼或将迎来全新的发展高峰!
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