2016-03-10
从2003年正式成立到如今，十三年间里，诗尼曼保持了高速增长。从最初四名员工扩张到千名员工;从广州一家门市小店到定制家居行业的标杆品牌;从最早一批进入定制衣柜的企业，到开拓门窗领域进军大家居，再到启动大电商计划……辛福民说，诗尼曼的每一次变革，从来不是疾风骤雨的突变，而是水滴石穿的积累。从讲台走下来的大学教师到定制家居的行业先锋，创业十三年的他以其一惯的沉着与坚持成就了诗尼曼的口碑，下一站则是在充足的现金流，不断延伸的产业链体系及多渠道的市场布局中驰骋定制江湖。
“平凡的公司最伟大。”辛福民说。
作为第一批涉足定制的企业，诗尼曼在摸着石头过河的发展路上却一直走得异常平稳，用辛福民的话来说就是“我们没有什么大起大落”、“几乎波澜不惊”。在他看来，波澜壮阔是危机的信号，因为不管风浪大小，不管最终能否力挽狂澜，每一袭风浪的出现都与理性与否有着密不可分的关系。
2003年诗尼曼的第一家门店，面积50平方米左右。辛福民和4个“元老”就在楼上只有不到30平方米的阁楼办公
“对于企业来说，经营需要理性，我们的每一个决策都是理性思考后的结果。”辛福民表示。
2000年以后，中国家居消费新势力的迅速崛起使得市场亟需以一种新的制造模式与消费模式来满足差异化需求。身处市场一线的他抓住了这波中国家居消费市场浪潮，做出了第一次决策——试水定制。2003年，进入定制衣柜的他带领品牌迅速打开了市场，并成为了中国第一批定制衣柜军团的一员。
成立初期诗尼曼肇庆分店
在随后的征程里，从单一品类定制到全屋柜体延伸，辛福民认为迅速兴起的消费力量主导着定制的每一步。他认为，这部分群体更注重选购的便捷性与舒适度，因此大家居、全屋家具定制趋势会更加明显。在大家居时代，家居企业相当于半个装修公司，消费者只需拎包入住，大大提高了家装的便捷程度。如果说大家居是定制企业的未来，那么诗尼曼的这盘电商大棋其实早已布局。“一站式选购”，辛福民早在五年前就已经提出，如今看来，却是其大家居计划的尝试。
2009年诗尼曼主推产品洛可可雕花
2011年诗尼曼荣获突出十年行业影响力品牌奖
2015年，诗尼曼的“大家居”战略正式提速，而这次也不再仅仅局限于柜体，而是往门窗等领域进军。成立门窗专项研发团队，将家居集成一体化的理念注入产品研发的体系化运作中，全面开拓大家居，五年前开始孕育的大家居计划，如今正逐步走上正轨。目前，诗尼曼旗下产品已涵盖衣柜、门窗、沙发、床、床垫等多个品类，为消费者提供一站式、一体化的家居服务。
2013年诗尼曼新工厂
显然，大家居已经成为诗尼曼下一站的着眼点。随着越来越多的家居品牌启动大家居战略，辛福民认为这是大势所趋，但是这条路怎么往下走，他始终认为欲速则不达。因此，尽管目前诗尼曼在大家居道路上走得游刃有余，但他对于目前所做的任何动作依旧持审慎态度，每一步都走得谨慎。
“大家居会是定制家居行业的下一个风口，但发展大家居还需审慎而行。只有一步走稳了，我们才会迈出下一步。”从衣柜到门窗，再到沙发、床品等领域，诗尼曼跨出每一步之前，都经历了漫长的市场调查与评估验证。“开拓一个新的领域，我们需要评估的是整个体系资源能否配置，只有确认我们有能力把它做好做精，我们才会着手开发。”在他看来，大家居不是“大而全”，而是“大且精”。
正如大家居战略，诗尼曼的电商之路也不是一蹴而就。早在2012年，他就开始搭建他的第一个电商项目“春天里”。回忆当时，辛福民说盈利本不是目的，更多地只是完成一个“让更多人买得到用得起”的简单梦想。现在回过头看，打造“春天里”的尝试带给辛福民的最大收获，也确实不是利润，而是积累下的不可复制的经验，让他随后的电商征程势如破竹。2014年，在积累了两年的数据与渠道经验后，诗尼曼开始着手打造独立的电商平台体系;2015年7月推出“家居100”电商平台;2015年双“十一”，诗尼曼凭借3800万成交额一跃登上定制衣柜行业排行榜，仅次于行业巨擘索菲亚;2016年初，诗尼曼启动bit大电商战略，并计划将电商团队拓展至原来的两倍。
2016年初，诗尼曼在惠州启动bit大电商战略
诗尼曼的电商，在经历了三年的酝酿后，在2015年的电商江湖里迎来了首战大捷。而这在他眼里并非偶然，因为在电商渠道的角逐中，时间的沉淀才是最重要的。正如他说，“所谓的昙花一现，一定是经过岁月积累才能换来瞬间的美丽绽放”。
这么多年，他一直认为“人才是一个企业得以发展的核心”。在他看来，没有对用户群体的把握，发展的道路是盲目的;没有经销商的配合，任何战略都是难以实现的;没有员工的支持，企业是不可能成长的。每次谈到经销商和员工，辛福民都格外自豪，因为这里90%的管理层都从十多年前的基层员工成长起来的，最早追随的一批经销商至今已经成为了各地区的领头品牌。
2003年诗尼曼组织员工清远游
2004年员工冲浪游
2010诗尼曼港澳游
2012年展会员工合影
“对于员工来说，他们需要的不是大风大浪后的苦尽甘来，而是稳步发展带来的安定感以及企业的信任与尊重。”辛福民回忆，诗尼曼开第一家门店时，他和四位创业元老挤在三十平方米的阁楼办公。十三年过去了，如今的他们已是企业核心管理层。从制度到员工权利，诗尼曼给予了员工最大的信任和尊重。“我们的会计负责最后一关的审批，经常会遇到我审批后被驳回的情况，但我从来都是服从的，我尊重员工在自己领域的权利。”
“这就是平凡的公司”辛福民说。
文章来源媒体：腾讯家居(原文标题：三月展会季|“十五年征程”系列之诗尼曼)
标签：
