7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在琶洲展馆如期进行。值此之际,房天下家居有幸邀约到诗尼曼家居副总裁黄伟国先生,适逢橱柜项目今年上市,让黄总带着我们了解诗尼曼品牌的整体战略规划。
诗尼曼家居副总裁黄伟国
【房天下】:黄总,您好!诗尼曼今天展会带来了哪些新品?这些新品有什么一些特殊的元素?
【黄伟国】:我从广义的角度来说,这次诗尼曼在广州中国建博会有4大展馆,a区3.2馆是我们的橱柜馆,b区的10.2馆是我们的全屋定制馆,c区的14.3馆是我们的综合平台馆,15.2馆是我们的门窗系列馆。今年推出的最大的新品,就是诗尼曼橱柜。我们在这次的中国建博会上,橱柜以独立的专业的形象出现。在3月份的定制家具展上,橱柜还只作为我们全屋定制馆内的一个产品系列,没有独立出来。所以本次展会最大的亮点,是诗尼曼橱柜。
【房天下】:诗尼曼橱柜作为今年新上市的独立品牌,那么接下来会有哪些运营方向战略?
【黄伟国】:这个分三个部分考虑的。首先,因为橱柜行业是一个成熟的行业。第二,它是一个大品类,这个行业已有的体量也已经很大。我们也是把它作为一个非常大的项目来做。在橱柜品牌独立推出来之前,我们在内部已经发展了一年半的时间,从各个角度,包括产品本身、软件、系统等,通过一年半的准备,从产品研发到制造,到运营,我们已经做好准备了。第三个方面,我们这一次上市后,接下来,终端还是得有足够的网点,所以对于橱柜这块,我们是完全开放式的招商加盟。
【房天下】:那咱们的橱柜,截止7月份,今年上半年招商情况如何?
【黄伟国】:今年上半年的话,我们开了几十个店,已经有很多经销商有意向加盟,市场也已经有了加盟商,只不过我们为了保障开店之后的服务,上半年还是没有大肆招商。我们想把这个产品运营好,就要先提升j9九游会真人游戏第一品牌的服务能力及全面整合运营能力,只有内功练好了,才能集中爆发。上半年我们已经练好了基础功,预计在今年的下半年,我们的橱柜会经历一个高速的开店模式。
【房天下】:您作为诗尼曼事业部的总指挥,就诗尼曼的现状谈谈诗尼曼接下来下半年的整体规划是怎样的?
【黄伟国】:2016年我们提出了大家居、大电商的战略,2017年不经意之间其实还是沿着这条路在走。我们2017年提了一个口号“及时谋局,剑指巅峰”,这是让人热血沸腾的口头。但是2016年的口号,才真的是战略性的口号。
今年我们为什么是同时4个馆参展,这就是我们大家居的体现。那么大电商也就意味着我们实际上还是坚持oao的营销方式,线上和线下一个都不能少。线上我们会一直往前推,线下的话,今年我们全屋定制这块,至少开300家的店,橱柜至少开350家店,门窗至少开300家店,意味着诗尼曼今年要开900—1000家店。但是,要实现这个目标还需要付出努力,因为它是一个非常庞大的数量。
【房天下】:那诗尼曼橱柜的战场布局是放在比较发达的城市还是其他?
【黄伟国】:这块我们没有特别的设限,不管是一线、二线、三线、四线,还是五线,我觉得都可以。但是,我们对谁在做,我们是有要求的。经营诗尼曼的j9九游会真人游戏第一品牌的合作伙伴,他的经营理念,他的服务能力必须符合诗尼曼的品牌定位。还有定制家居明显的特点,必须要有服务能力。所以,想要成为我们诗尼曼品牌的j9九游会真人游戏第一品牌的合作伙伴,简单一点讲需要两个能力,第一个要有经营理念,第二要有服务能力。只有具备这两点,才能做大和做得长久。
【房天下】:像橱柜项目,您也说了,它已经是比较成熟的项目。那诗尼曼今年,推出橱柜项目是有怎样的考虑?只是想把诗尼曼公司品牌扩大扩全,还是说觉得诗尼曼能够在这方面有所作为?
【黄伟国】:绝对是你所说的第二点。诗尼曼做橱柜,它比那些把成品发过来做定制完全是两个概念。诗尼曼专注在定制行业14年,算是定制行业的创始企业之一,定制行业创始企业大概是5个,诗尼曼是其中之一,我们是第一批。我们整个企业经营的理念,运营的体系,它是一个定制的趋势,它是一个c2c的趋势。我们之前做的全屋定制,其实它的产品,比橱柜要复杂得多。因为它还要牵涉到卧房、书房、阳台、儿童房等等,它的产品,更加不规范。那橱柜的话,它的柜子本身很标准,就是低柜、台面、吊柜,从这个柜子来讲,它很标准。从制作来讲是比较简单的。
橱柜主要考验两个方面,对于工厂来讲,第一,考验厨电的配套能力;第二,考验服务能力。那对于终端经销商来讲,主要是服务能力,提前定水位、电位和后面的安装。橱柜定制来讲,其实就是多了厨电配套,然后定水位和定电位,也都是服务。
我们做全屋定制的时候,对橱柜产品也提前也有量尺,后面也有安装,只不过之前在厨电配备方面,有些差异。橱柜的功能性更强,它使用的频率更高,所以损坏的几率也更高,这就要求我们维护保养的能力更强。
所以,我们来做这块,虽然有差异,但是总体来讲,还是在我们可控的范围内,它没有出现根本性的南辕北辙。
【房天下】:相比其他跨界做定制橱柜,你们是有定制的基因的。
【黄伟国】:是有基因,但是在专业领域,该走的路还是要走,不足的地方还是要补全。但是有一点值得欣慰,诗尼曼从产品研发到技术工艺,到制造,到橱柜的项目负责人,到营销总监,到我们的客户安装的经理,都至少是在前3名的橱柜企业有3年以上的经验,所以说不成功的几率很小。
首先,我们有14年的橱柜的定制家居行业的基因;第二,诗尼曼是定制行业里面,我觉得是为数不多的在线上和线下两条腿都算是走得比较齐的企业;第三,我们有一批专业的团队,我刚才讲的所有的端口,全部是经验丰富的人。所以我觉得2017年和2018年是磨合期,不能说2017年上市,2018年就傲视群雄,这个不太现实,都是要有一个过程。
【房天下】:诗尼曼今天是4馆全开,就目前的一些招商情况,您还满意吗?
【黄伟国】:首先,诗尼曼这一次,从行业和媒体,包括集团的供应商,初步了解到了信息,他们都觉得,每一次见到诗尼曼都有变化。每次都感觉到有蓬勃的朝气,这是一个反馈。第二个,场馆的人气也非常不错。当然了,这么大的展会,为期4天的展会,第一天相对来讲,不是一个成交的高峰期,因为大家都在看,看一遍,看两遍,你说他投几十万,上百万,他不是一来了就选择的,客户需要去对比,预计明后天是成交高峰期,但是总体来讲,这次我们的准备还是比较充足。
不管是产品、团队、展馆、装修,还是我们的物料,我们一方面坚持大气和品位,另一方面坚持实用和成交。今年红星美凯龙成为诗尼曼的股东,我们都知道红星美凯龙是全世界建材流通最大的,它有200多个店。
我们展馆现场的物料都不仅仅是装饰性质的,而是要传达重要信息给客户,让客户放心选择我们。比如卖场基础,产能支撑,团队支撑,活动营销,还有信息科技中心,线下的支持,线上的支持,这样人家一看,雄厚的资金,强大的团队等等,就放心了。
我一直奉行一手是理想主义,一手是现实主义。如果只有现实主义,这个人会撑不下去,因为很累;如果只有理想主义,人活不下去,因为没钱买米。其实经营人生和管理公司的道理是一样的。
【房天下】:非常感谢黄总接受我们的采访。
来源:房天下网